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描写撷英45(场面描写之商贸)

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发表于 2023-5-2 07:04:47 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自江西

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描写撷英45

□伍穆

商贸场面


1.开业
     半年前南洋家具城开业,城墙般的外立面挂满了红底黄字的垂幅,广场上彩球高升,彩旗飘扬,花篮遍地;明星主持,乐队高奏,龙狮献舞,秧歌摆扭,锣鼓喧天。良辰佳时十时十八分,主持人宣布开幕仪式开始。巨大的彩虹门拱卫的主席台上,退居二线的原副市长和现任市人大主任先后讲话,接下来便是九位身份显赫的贵宾和南洋家具城董事长剪彩。广场上嘉宾涌动,观者如潮。(王通明《家具商人》)
        【点评】开业典礼写得热闹,隆重。怎么样布置,怎么样开场,什么人主持,什么官员站台,都一一安排到位。整饬的句式,与精心筹划的盛大场面相配合。
2.卖西瓜
     船上没有磅秤,用的是老式的大吊秤,遇到大宗的生意,要两个人用扁担把西瓜筐抬起来过秤,人手不够,别的船上的人就跳过来帮忙了。在船体的摇晃中,讨价还价的声音有时像激烈的口角,有时则像两个国家之间的外交谈判,最后你让一步,我退一步,达成统一。就这样,一只只松坑西瓜离开西瓜船各奔东西,其中一只投奔到了陈素珍的篮子里去了。(苏童《西瓜船》)
     【点评】卖西瓜,既有做生意的一般性,又有其特点,一是用老式的大吊秤,二是在船上做生意。看到最后一句知道,写卖西瓜是为了引出陈素珍,这样,卖西瓜就起了铺垫作用。
3.买衣服
     两个女人原本在弄堂里是淡淡的,点头之交而已,此时因是客主之间,顿时变得很热络,互问一番寒暖,然后共同翻拣服装。爷叔的女人向金蓉推荐各种新型的材质和款式,产自哪一个地区,又应合了哪一股国际潮流,鼓动金蓉去试衣间试穿,不买没关系,过过瘾也很开心。金蓉一件一件看着,最后挑出一件套头上装,胸前缀着细小的蕾丝。她上下地看了一遍,然后比在身前,对了镜子侧着脸看。爷叔女人称赞她很有眼光,再劝她进试衣间试穿。(王安忆《骄傲的皮匠》)
     【点评】写买衣服,写出了生意场上的人际关系,店主百般殷勤,“不买没关系,过过瘾也很开心”是引用店主的话,作者直接组织到叙述语言中,加强了节奏感,突显了说话的语速和纯熟。女人的比试,店主的鼓励,也都写得自然生动。
4.摆地摊
     刘京伟拉着我和张国栋卖他从刘爸爸床底下偷出来的法制文学,都装在刘京伟的包里,就在邮局报刊门市前摆摊。刘京伟负责吆喝和收钱,张国栋是托儿,装着翻杂志走不动道儿,谁犹犹豫豫不知道该不该掏钱,张国栋就说“还不快买,你不买我买。”我的任务是护场子,有人偷书一把抓住,有人捣乱或是老看不买,踢他们屁股。刘京伟是这么吆喝的:“上海十七岁女学生被先奸后杀查验尸体乳房消失啦。北京青年男子大年三十性要求遭拒绝残杀女友抛尸马路啦。重庆六十岁老太太举行人体摄影展啦。”(冯唐《十八岁给我一个姑娘》)
     【点评】几个中学生练摊儿,时间是90年代初,是当时失序的书摊的一个缩影。三个人,一个吆喝,一个做“托”,一个负责保安。有人说冯唐一肚子坏水儿,小说也写得这么“坏”。
5.推销啤酒
     小林本想趁着年轻多挣一点,立足于所学的专业,去夜市街现场推销啤酒。那时候啤酒还没形成优势品牌,夜市街上推销啤酒的女孩一堆一堆,各为其主,身上斜挎着一条绶带,见客人一落座就拥过来问,帅哥,我们的××啤酒,喝了不爽不用给钱……话音未落,啪的一声,酒盖子就打开了。要是别人不买,她们只好自己喝。小林推销黑龙泉啤酒。她长得漂亮,啤酒卖得不错。喝酒的人叫她黑啤小姐,撮个响榧子,她就得过去,脸上堆砌着砖头一样的笑容。(田耳《在少女们身边》)
    【点评】夜市上的啤酒小姐也不容易,不但要伶牙俐齿,出卖“色相”,还要以身试酒,损害健康,当然更得训练职业笑容。最后一句是比喻兼夸张,表现“黑啤小姐”的笑容灿烂而不生动。
6.参观楼盘
     穿过一个装饰华美的高大牌楼,绕过正对着牌楼门和主干道的一个罗马雕塑喷泉,他们进了左手的的第一栋楼,楼前有几丛细长的竹子和几个大盆栽。售楼小姐迎接出来,一直微笑着带他们参观。都是精装修的两居和三居,要什么有什么,锅碗瓢盆连马桶旁边的卫生纸都考虑到了。躺到床上就是家。售楼小姐介绍,“山海福邸”共有四百八十套房子,现在只剩下十六套,三分之二的房子都被外地人买走了,所以看了一圈会发现入住率不高。(徐则臣《小城市》)
   【点评】看上去环境不错,装修也不错,就不知道有没有圈套,最后几句话也不知真假。售楼小姐的服务态度,“一直微笑着”,难就难在“一直”。卫生纸这个细节,参观者注意到了,读者也注意到了。

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发表于 2023-5-2 11:20:17 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自江西
感觉在看故事书一样
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发表于 2023-5-2 20:47:40 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自江西
销售场面描绘的很生动
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发表于 2023-5-3 06:23:24 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自福建
写的不错啊
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发表于 2023-5-3 16:57:25 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自江西
很喜欢看陈老师的文章
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发表于 2023-5-4 09:33:12 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自江西
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发表于 2023-5-4 17:33:01 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自江西
写的很好啊
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发表于 2023-5-4 21:37:36 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自安徽
写的真好呀
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