2024年4月9日 星期二 天气：晴
昨天参加了庐山市政企座谈会，工商联提醒我准备发言，希望能有更多工业企业进驻庐山市，所以我的建议是“建议提升庐山市招商工作的专业化程度”，我是第九位发言，听了周洁常委回复前面的企业负责人发言的回复后，感叹周常委对工业企业非常熟悉，对招商工作非常的专业，有点不敢发言，我临时组织内容的能力不强，又不知道说其他什么内容好，所以还是硬着头皮说了。
以下是我的发言稿：
尊敬的邵书记，各位领导，各位企业家朋友：
大下午家好！我是来自庐山市综合信息服务商尚庐山的负责人汪小明，昵称：蚂蚁。作为小微型的本土服务型企业，我深感荣幸能够参与到今天的政企座谈会中，我今天发言的主题是：建议提升招商工作的专业化程度。首先说明，招商工作我是门外汉，只是把我的所见所闻说出来，我的建议相信市委市政府早就想到了，如有不妥的地方，请海涵。我的建议招商工作抓住三个关键：精准、数字化、卓越服务。
一、精准定位，绘制产业链图谱在当前经济形势下，招商引资工作需更加注重精准性和实效性。
我个人认为，我们应首先绘制出适合庐山市的产业链图谱，明确我们的地方特色和优势产业，如儿童羽绒服装、石材、台球桌、旅游资源等，通过SWOT分析，与同级别同类型城市的招商引资工作进行比较，找出我们的竞争优势和潜在风险，从而制定出更加精准的招商策略。刚才奋发集团刘总也说明了建立产业链的重要性。我们可以所有潜在的目标招商对象输入到CRM系统，对目标客户进行精准画像，筛选出具有投资意向的招商目标。
同时，通过优化招商工作的考核机制，激发招商引资团队的工作积极性，确保招商工作的高效推进。当然最好机制要配套，如实施绩效、干部选拔等，是不是在招商局专门配置几位能力强综合素质高的招商专干，提拔副科级干部，专门做招商工作的绩效考核、数据统计、持续跟进等工作，避免现有的领导干部出去招商之后由于自身工作忙，难以持续性的跟踪。商务局在招商工作的作用很关键，是不是把商务局局长高配，进政府的党组成员，或者副处级岗位兼商务局局长。
二、数字化招商，拓展网络媒介在信息化时代，招商工作也应与时俱进，加强数字化、信息化建设。
我们可以运用大数据等先进技术手段，对招商引资项目进行科学评估，分析项目的发展前景和潜在风险。同时，加强网络平台建设，将招商信息纳入平台管理，方便查询和更新。
打造庐山市招商的专属的新媒体平台，利用图文、短视频等形式，扩大招商工作的影响力，吸引更多外地优质企业关注庐山市的招商政策、城乡变化、以及营商环境优化等。
三、发挥圈子力量，加强中介合作
1.发挥圈子力量来招商：比如充分发挥老乡圈的积极作用，除了有招商任务的各级干部之外，谁最有动力去，其实就是散落在全国各地的庐山老乡，他们是最希望家乡发展的好。庐山老乡里有招商能力的是：各级政府领导，各地企业老板，充分调动他们的积极性，做好政策宣导，做好这一群人的培训工作。
2.通过产业延伸来招商：通过现有的企业招来上下游产业，比如羽绒产业链的制布行业，拉链厂；台球行业的球杆、球等，招来一家奋发集团，很多上下游企业在洽谈落户。
3.加强中介合作招商：借助行业组织、知名律师事务所和会计师事务所、管理咨询机构等资源力量，通过联合开展企业投资服务、投资政策宣传、营商环境推广等方式，实现互助合作、共赢发展，不断拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。
四、优化服务，打造营商口碑，招商工作的成功与否，不仅在于能否招到企业，更在于能否留得住企业。
要形成口碑相传的关键还是服务好现有的商家，招来的企业正式进入庐山市之前估计都要问下本地的商家当地的营商环境怎么样，如果本土商家是负面反馈，之前做所有努力都前功尽弃。我们庐山市近几年的营商环境品牌“庐意办”有地方特色，也起到了一定的效果。在现阶段需要统一思想，减少负面反馈的影响。
做好企业服务的标准化、流程化、自动化的工作：通过机制来招商和服务好商家，不需要去找领导打招呼。营造公平透明的营商氛围，确保他们的合法权益得到保障。通过口碑相传，让更多企业了解庐山市的投资环境和发展潜力。
五、制定招商口号，提升品牌形象一个响亮的口号对招商工作有提升作用。
建议制定一个具有庐山市特色的招商口号，如“到庐山，做儒商”或者“在庐山，做儒商”等等，既体现了庐山市的文化底蕴和服务企业的长期主义，又彰显了我们的招商诚意和决心。
总之，招商工作是一项系统工程，需要我们从多个方面入手，要不断提升专业化水平。谢谢！
| 本站法律顾问：易胜华律师|手机版|小黑屋| 尚庐山（原星子网）
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发表于 2024-4-14 11:07:05
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发表于 2024-4-15 07:09:23
