【女企业家专访】查育知：一位骑三轮车送货的“传奇酒商”！

莫须有

创业不易，女人创业更不易，但往往有些时候女人偏偏选择了创业这条路，这也就注定了她们要吃常人所不能吃的苦。她们摸爬滚打一路走来，及至成为企业家，她们有一个共同的名字——女企业家。今天，我们带大家认识其中的一位，天宇商行的法人代表查育知。

查育知出生在苏家垱，家里三个姐姐，她最小，也因此让她养成了一个男儿性格，也因此她有了男儿一样的志气，希望尽自己最大的努力，让爸妈过得更好！

1997年查育知开始做服装生意，头脑灵活，智慧果敢的她，只用了两年时间就在服装行业做到了令人称羡。1999年她拿着做服装生意的一些积蓄，再找亲戚朋友凑了一些钱，开了一个副食批发部，算是正式进军酒类行业，这一入行就是整整21年。

1999年，四特酒在星子招经销商，查育知了解到后找到此事的负责人，说她可以做星子地区的总代理。但是人家告诉她，做经销商需要交纳一定的保证金和预付款，数额是30万。当时的查育知连3万都难拿出，还谈什么30万。但是她又不甘心，觉得这是个发展机遇，不容错过。于是她就给负责人讲自己的故事，把自己吃苦耐劳的精神和超前思维展现给该负责人。并向人家承诺自己会把星子市场做好。她的诚意感动了对方，经过几次交谈他看到查育知对酒类行业认知度很高，且意愿度很强，所以他觉得查育知是比较合适做市场的，也很想跟她合作。就将情况上报给总经理，总经理叫他问问查老板，最多能凑到多少钱。查育知说：“我最多能凑到3万......”当负责人再次汇报给总经理的时候，总经理居然破天荒的答应她：那就让她打3万，但要求她一个月内回转资金。

拿到代理权的那一刻，查育知简直都不敢相信自己的耳朵……朋友也笑称她的3万顶别人的30万。拿到产品的那一刻查育知没有了之前的诚惶诚恐，只想着怎么样尽快把产品卖出去，将资金回转。她想，以往的坐在店里等客肯定是不行，于是她主动走出去，走街串巷挨家挨户的推销，生怕错过了一个客户。

查育知不负总经理信任，果然在一个月内做到别人几个月才做得到业绩，成功回转资金。并一直以来保持着稳定的销售。但是查育知说是自己比较幸运，正好就遇上了酒类行业的黄金时期的开始。

2000年查育知又开始接触啤酒，那时候的啤酒市场不像现在这样成熟，查育知当时代理的金威啤酒在整个九江地区一年也才卖五六万件。查育知凭着自己的努力和一股倔劲，在星子县域就卖了整个九江地区销量的一半。那时候没有业务员，查育知总是骑着个自行车，背着个背包，走街串巷拜访客户。查育知说那时候感觉自己的像是有一个鹰一样的鼻子，总能“闻到”街上每一家的敲砖味，她走在街上看见谁家在敲墙就问人家是做什么的店，真的是寻着味就去了。只要是开南杂店、副食店、酒店她绝对会锲而不舍的跟进。当时星子开了一个大的餐饮城，那个老板在决定跟查育知合作的时候就说了一句话：“我就是被你的这种精神感动的，没有人会关注一个在敲砖的店是干什么的，你是唯一一个，我将无条件支持你，我这个店让你做专场，酒水、饮料你全包！”。那位老板的认可和支持给了查育知很大的信心和动力，而那位老板也确实做到了她所说的，酒店全部是查育知的酒水和饮料，在那个时兴记账的年代，他们每走一批货都是现金结账，这给无疑了查育知莫大的信心。查育知说像这样的老板不是个别，这只是其中一个案例。

那些年查育知没有自己的业务员，充其量就是有一个送货的司机，所以业务都是自己做，每天骑个自行车，背个包走在星子的大街小巷，风雨无阻，吃尽了苦。以至于星子民间一直流传着“查育知骑着三轮车送货”的美传。但是查育知告诉笔者，没有这样的情形，自己电动车都不敢骑。刚开始的时候，查育知是跟家人一起拉着板车满大街送货，后来她就坐送货师傅的三轮车一起送货，这一送就是好几年，风里雨里从来没有间断过。后来条件好了自己买了个面包车送货，有了面包车就避免了日晒雨淋，相对来说比三轮车好多了。

前几年高中同学吃饭的时候，一位同学指着查育知偷偷的问另一位同学，“那个是查育知？”，同学回答说：“是啊，你觉得不像吗？”那位同学说：“不可能，不可能这么年轻，这个变化太大了，还记得那时候她晒得黝黑，穿得也很随意，现在完全变了个人啊！”查育知说，那时候总在街上跑，哪会像现在这样注意保养和关注自己的形象啊，都是怎么方便怎么来。

常有人问查育知，生意做得这么好，有什么秘诀没有，查育知说：“我总记得四特酒公司廖董事长在一次大会上说过的一句话‘做销售，不是叫你去造飞机原子弹，勤奋、认真、诚恳、诚信才是我们立足的根本’。我现在跟我的员工也是这样说的，我不会去跟你过多的谈什么酒的经验，酒的知识，大家认真做好每一个细节就好”。

其实查育知是有“秘诀”的，她的秘诀就是学习。查育知很注重学习，经常会参加一些酒类培训会。专业的人做专业的事，只有不断的学习，了解自己的品牌，了解中外的酒文化，才能更好的去给客户推荐更适合他的产品。查育知说：社会是一所最好的大学，你要从中学会做人，学会做事。我觉得这就是我从商23年来的心得体会。23年，头十年我几乎每天坚持写工作笔记，每天要写工作规划、写心得体会。再后来我就有重要的事写写，没什么大的事就不写了……上次在整理的时候自己都还很感慨，本子都发黄了，但是保留很完整。

查育知说：跟优秀的人为伍，你能学到很多知识，那时候我特别喜欢跟那些各大品牌酒类的业务员交谈，因为他们是走南闯北的人，会带给我很多方式方法，我经过自己的思索进行取长补短，提升自己的业务水平。感觉那个时候的自己就像是一个海绵，我可以吸收好的知识和精华。和那些优秀的人在一起，我都会像个小学生一样拿着本子和笔，将他们谈话的精彩内容记录下来。这种习惯我一直坚持着。好记性不如烂笔头嘛，人家当时讲的，你可能记住了，但是你消化的就很少了，我用笔记下来，回家慢慢消化，就会很受用。我希望现在的年轻人也能多动手多动笔，即使你记下来当时没什么用，但是它可能在若干年后助你一臂之力，好的东西，记住了，一定能帮助到你。

目前，查育知拿到了国际WSET二级品酒师证，白酒也在考国家级品酒师。她创办的天宇商行先后经销了4个白，红酒主流品牌，自营的天宇名酒行也代理茅台五粮液等名酒及高中低档卷烟，只要大家需要的产品她会尽全力满足。她经销的张裕葡萄酒每年在星子市场占红酒销售比例的80%，这些年销量也比较稳定。

这一路走来是一种信念支撑着查育知，一种不服输的信念。也有很多人质疑，作为一个女人，你为什么要活的这么累，做一个弱小的、小鸟依人般的女人多好。查育知说这应该是从小家庭、社会给她的一个影响造成的。她家是“纯女户”，她是家中最小的孩子，从小父母也把她当成男孩子一样看待。而查育知也觉得自己就是个儿子，在面对各种偏见时，她总是暗暗发誓：虽然我是女儿身，但是我一定不比别人差，我一定要让父母过得比一般人好，让他们以我为荣，这种想法在她心里烙下了深深的印痕。也许也因此奠定了她事业成功的基石。在那个不孝有三无后为大的传统思想里，父母受了不少委屈，但是现在他们走出去不比哪个老头老太太差，她实现了小时候的承诺，让父母享受了幸福的晚年生活。

查育知告诉笔者：父母是无条件支持我，无条件奉献。我创业初期，父母还是在乡下，我孩子两岁的时候父母为了给我接送孩子搬到了县城，帮着照顾我们一家，直到他们年迈的做不动这些才罢手。虽然不需要他们做饭带孩子，但是父母的爱还是无处不在。我总记得，2010年，我一次开产品订货会，我们家82岁的老爷子拄着个拐棍说：“我要到现场去帮帮你”.那时候突然感觉自己还是个孩子，无论我多大，做多大的事业，我在父母面前还是孩子，是他们的宝贝！父母让我很踏实，是我坚强的后盾。

这样无私支持她的除了父母和亲友外，还有家中的长姐。俗话说长姐如母，在她们家就是这样的。查育知从小学起寒暑假就跟着大姐，像跟着母亲一样。所以跟大姐的感情也是姊妹中最好的，大姐也像父母那样无条件帮她，她资金困难的时候大姐甚至挤出自己的生活费，给她做周转。

做生意的最怕照顾孩子，不是怕孩子麻烦，是担心对孩子照顾不周，更何况查育知是做酒水批发这个行业。一般酒水的供应都是在饭点，这个时候往往照顾不到孩子，都是父母在帮助自己，但是辅导作业老人家就代替不了。那个时候，查育知就给小孩立下规定，每天放学必须给她打电话报到，然后阅读半小时，半小时后打电话再朗读一遍，还要说读后感，完了自己写作业，回家再检查。查育知在家里设置了表彰墙，对孩子的表现进行红旗登记，一个星期下来谁的红旗多谁可以提一个心愿，妈妈则必须达成这个愿望。那些年，虽忙于自己的事业，对孩子有所欠缺，但是她用自己的工作间隙，尽可能的对孩子多一些教育。所以她家孩子的阅读量和各方面的表现她自己还是比较满意。她也会偶然带孩子出去走走，让孩子见见世面，毕竟，读万卷书行万里路嘛，只要我觉得对孩子好的，我都会去做。

作为一个女人，她从不逛街，自己和孩子的衣服都是进了一家店，买了就走，曾有一家童装店承包了她家孩子童年的所有衣服。她业务时间喜欢看看书，唯一的爱好就是看书，一本书、一捧茶、一杯酒是她闲暇的生活。

查育知多年以来的心愿，自己想找一个比较安静的地方，建一间以自己的名字命名的公益图书馆，让一些爱书的孩子读到免费的书。

最后，用查育知的话和所有女人共勉：抖音上说女人要做金刚葫芦娃，什么都得会，得十八般武艺样样精通，否则就会被社会淘汰，被家庭淘汰。其实这个很现实，没什么什么值得抱怨。你可以选择让自己成为强人，也可以选择让自己成为弱者，没有必要觉得女人天生就是弱者，需要被呵护，现在社会压力大，男女应该是共同承担社会和家庭责任，真的没什么需要抱怨的。尽可能的在自己的工作之余将自己的角色扮演好就可以，问心无愧，自己选择的路就无怨无悔！

作者 | 余英辉