jkcywx 发表于 2016-8-4 23:25
旧城陌路先生，我赞同你最后的总结“搞民宿旅游，完全等政府那大家都有饿死~~~”但文中观 ...
那我重新整理下我的观点： 1.庐山旅游的发展是民宿旅游发展的基础，而民宿旅游并不能反拉庐山旅游、温泉旅游
民宿旅游对于庐山旅游业来说，只是整个庐山旅游发展环节中的一环，庐山旅游整体发展起来了，民宿的繁荣水到渠成，并且，民宿旅游并不能算是庐山旅游的主体发展项目。也就是说，民宿旅游只能是锦上添花，并不能指望是救命稻草。所以"并不能指望政府花出很大精力去做这一块，政府对于振兴旅游，还有更重要的事情做。"这句我认为并没有说错。
以婺源为例，婺源的发展是以油菜花作为旅游拳头产品进行全力营销的结果，来看油菜花的游客多了，民宿旅游自然就发展起来了。游客并不是为了体验民宿而来的，有了油菜花，才有民宿发展的基础，而徽派风俗的民宿旅游，我觉得重点也只是徽派风俗，民宿只是承载的一种方式。
对于庐山也一样，先得有我们庐山的“油菜花”，再通过优质的民宿，增强旅游体验，民宿自然而然顺势而成。不能为了发展民宿而发展民宿。为了反拉温泉旅游而发展民宿旅游。
２.庐山民宿旅游业，和北京宋庄、杭州莫干山的民宿旅游业并没有任何可比性
北京宋庄位于北京通州区，距北京市区地铁1个半小时，杭州莫干山，距离上海个高铁3个小时，加上转车5个小时足矣，他们的优势在于距离大都市近，交通便捷，他们的主要客户是以白领为主，公司活动、项目团建（就是部门或团队聚餐或娱乐），他们是为了体验生活去的，主打一日游，周末游等周边短途游。我在上海的时候就跟公司去郊区玩过民宿。 他们的发展并不需要多少旅游资源，游客前去也不是为了体验民宿，只是尝试都市里没有的自由娱乐项目而已。所以这两者并不能和我们庐山的民宿去比对。
而我们庐山，天高皇帝远的。周边也就九江、南昌这两个比较大点的城市，外地来一趟不容易。仅仅想通过民宿的发展去吸引外地游客，去反拉庐山旅游，温泉旅游不现实。
我们的民宿之路，还是只能依靠庐山整体旅游业的发展。
３.发展庐山旅游和民宿旅游，核心仍是依靠庐山旅游业通力合作
现在是市场经济，政府对于市场变化的感知，永远是迟钝的。我们有我们的优势点。资源覆盖全面，历史、文化、佛教、道教、红色、风景、自然资源，几乎全能。旅游业发展的基础之一，旅游资源这一项我们已经是橙色品质了。我们市旅行社的实力不了解，不评价。
但营销这块几乎是白色品质，现在这年头，酒香还怕巷子深呢，婺源有油菜花、黄山奇松、九寨沟少族风情、甚至湖南凤凰城、丽江古城、广西桂林，为啥一线城市的年轻人聊起这些大家都知道？
他们发展起来砸了多少广告、为文化输出写了多少好文章？拍了多少好照片？想了多少好创意？旅游从业人士铺全国的市场花费多少精力谁研究过？
某某大明星在马尔代夫办结婚、某某巨星在巴厘岛举行婚礼、我在某某高档杂志上看到马尔代夫巴厘岛多漂亮、逼格多高，我有钱肯定要去哪里玩一次，九寨沟山清水秀多美、我会唱《我想去桂林》，丽江古城约炮圣地诶，很想去。
庐山？庐山在哪？我为什么要选择庐山？我为什么要千里迢迢跑去庐山体验民宿？
别人的旅游发展成功是在营销上花费巨大的精力，花费很长的时间去了解和渗透适合自己的市场，不是一朝一夕就能做到这样，这种效果是需要旅游从业人士去主导，去拼出来的，而旅游从业人士不仅仅是旅行社、景区、宾馆和导游，还有专业的营销、市场、设计等等完善体系的。靠政府指挥指方向，他们懂这些？？？
4.民宿旅游行业先通力合作慢慢搞起来，必要的时候请政府出手扶一把。
既然提到网约车，那可以说说。
优步：2014年2月进入中国， 滴滴2012年9月上线运营，快滴2012年8约上线运营。那个时候还没有这么多的智能手机、APP还是个新奇事务的时候，他们就在慢慢耕耘。而今年，市场太过庞大，倒逼政府出台合法政策。支持私家车按规运营。如果他们也是依靠政府去引导出路，估计现在死的渣都不剩了。本身政府就不太支持网约车的发展、九江上半年还听说禁止网约车。
我们也一样，靠政府去洞察市场简直不可能，只能是旅游行业齐心协力先设计好卷子，政府只能是坐镇考场，去完成市场无法完成的填空题，搞定市场搞不定的东西。
本帖最后由 旧城陌路 于 2016-8-6 11:49 编辑
正好， 今天偶然了解到一点熊本熊的营销，准备找找相关资料，
是有政府发起并支持，社会团队主导的一项成功的城市旅游营销案例，会营销的都是别人家的，一脸无奈。楼主应该也可以参考借鉴下
旧城陌路 发表于 2016-8-5 16:08
那我重新整理下我的观点： 1.庐山旅游的发展是民宿旅游发展的基础，而民宿旅游并不能反拉庐山旅游、温 ...
旧城陌路先生，看得出你对如何发展庐山旅游有过自己的思考，我们是否可以进一步交流下，你认为庐山旅游的主体发展项目是什么？另外我讲明白一个观点发展庐山民宿旅游是顺应新形式的旅游态势，是要紧紧打好庐山这块金子招牌，桂林的阳朔比庐山交通更不遍，但阳朔的“洋”民宿聚集区洋人街吸引着世界的观光客，丽江古城更是成为了上海北京“白领”的朝圣地，按理说庐山更近更方便。在现代交通条件下时空距离有影响但不是关键因素。
本帖最后由 旧城陌路 于 2016-8-11 18:54 编辑
jkcywx 发表于 2016-8-9 15:50
旧城陌路先生，看得出你对如何发展庐山旅游有过自己的思考，我们是否可以进一步交流下，你认为庐山旅游的 ...
额，，，
作为一枚旅游专业的低水平学渣。第一个问题好像没这个能力回答，毕竟这是个太专业的大工程。而且，我们庐山资源太过丰富，需要更专业的分析市场，才能决策和规划。不能是我们有什么，就给别人看什么，而是需要先找到属于我们庐山的强有力的营销点，然后深刻了解游客来到庐山希望能享受到什么，再去去大力发展什么。
另外，严格来说我并不算旅游从业人员，但一直在一线城市奔波。对于白领阶层非常青睐桂林、九寨沟、丽江等景区的原因略微有些了解。
１。营销广告做的非常早
现在一线城市白领以80、90后为主力，有些热门景区广告做的非常早。
例如黄山，本人90后，在很小的时候就在央视看到黄山的广告 “感受黄山、天下无山”，具体时间我考据不到，但是提到黄山，相信不少人能想起这句脍炙人口的广告词。
例如桂林，在VCD仍是主流影音播放设备的时代，《我想去桂林》这首歌就红遍大江南北，现在估计也很多人听过这首歌
而现在的白领，从小就对这些景区产生了深刻的印象，产生旅游需求的时候，自然受到这些自我暗示的影响，偏向选择这些印象深刻的景区。
2.营销点迎合一线城市白领迫切的需求
现在一线城市，白领阶层工作时间长，工作压力巨大。并且都市生活节奏非常快，色彩单调、压抑，并且污染严重。
上个月爆红的《感觉身体被掏空》就是基于这些而进行创作的吐槽型的神曲，让听众产生共鸣，从而一夜爆火。
而这些景区的营销点选择迎合这些白领的需求，以远离都市喧嚣、享受慢节奏生活为核心营销点， 特色要么是风景优美清新自然、要么是古典文艺浪漫、要么是明星效应，适合装逼、甚至是容易约炮，，，反正八仙过海，各显神通。唯一的目的就是勾起他们放下工作、忘记压力，去旅游去放松的欲望。
3.营销方式全面或者非常吸引眼球
现在做营销不是电视、网络、杂志上打打广告就会效果的，而是从方方面面去渗透潜在旅游人群的生活。去有目的有目标的培养他们的出行意愿。别的不说，这么多大明星马尔代夫、巴厘岛办婚礼，这推广效果简直不要太好。《阿凡达》上映那年，直接炒火了 张家界。。去年还是哪年，忘了，大理古城到处发媒体新闻，说什么民族的节日，可以随便摸姑娘的胸，（好羞耻。。。）这能吸引多少屌丝宅男，以及。。。色狼。。。
这方面我也说不了太多，还是得找其他旅游营销案例，找旅游营销大牛。
而我们庐山有最早最早的电影 《庐山恋》1980年上映，由于年代保守的关系，受众基本是50后、60后。。。而且顺手查了下，2010年出了《新庐山恋》，不知道当年效果如何。其他的 不了解。。。。。
另外对于阳朔的情况，我也不了解。。。但是，简单搜了下，在马蜂窝的阳朔介绍里看到一句话。
综上： 短线旅游，时间和距离是决定性因素，毕竟时间计划一般都只有一到两天而已。庐山确实属于劣势。
既然游客决定要长线旅游，时空，距离的确不是关键因素，原因在于我们并没有让游客们有需求的时候第一时间想起庐山，没有让游客通过各种渠道去相信，选择庐山能享受到他希望享受到的旅游体验。
就像追妹子，总要先让妹子深深的记住你，让她知道你比其他追求者更优秀，对她更好，更清楚她到底需要什么，她才会在最需要的时候想起你，最终选择你。
以上，如果有讲的不对的地方，请指正。
jkcywx 发表于 2016-8-9 15:50
旧城陌路先生，看得出你对如何发展庐山旅游有过自己的思考，我们是否可以进一步交流下，你认为庐山旅游的 ...
好像现在莫干山的民宿也脱离了民宿的本来意义，一味地高大上了。。。。。。。
少府山人 发表于 2016-8-10 11:21
好像现在莫干山的民宿也脱离了民宿的本来意义，一味地高大上了。。。。。。。
应该是有这方面的需求把，
毕竟上海大都市，大公司搞活动什么的
总归要讲究点逼格什么的，好在同行圈子里炫耀。
浪子小毛 发表于 2016-8-4 15:11
要形成规模，得有组织有特色？太分散不行
确实得有组织有纪律，不能像沙河那边的“庐山站”的私家车揽客一样，专坑外地游客，等下不规范而只顾揽客就会搞得游客十传百就适得其反了
几位的发帖回帖，看的我过瘾，希望几位赏脸，月几位有识之士一起讨论庐山旅游
不知道可否，如果有意向可以和我联系：13979276166
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